一名業(yè)績卓著的銷售員不一定能做好一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理。因?yàn)樗麄儠x升后，不再只對個(gè)人業(yè)績負(fù)責(zé)，而要對整個(gè)團(tuán)隊(duì)業(yè)績負(fù)責(zé)，起初，他們幾乎把大部分時(shí)間花在四處“救火”上，花在應(yīng)對銷售代表的更換上，花在如何去改善糟糕的團(tuán)隊(duì)績效上。其實(shí)你的時(shí)間應(yīng)該用在以下這30個(gè)定律中！
定律一：銷售經(jīng)理的職責(zé)是讓業(yè)務(wù)員被迫勤奮。
在普通企業(yè)，勤奮是一種值得贊美的品德；在優(yōu)秀企業(yè)，勤奮是一種自然而然的習(xí)慣。優(yōu)秀企業(yè)的業(yè)務(wù)員最初是“被迫勤奮”，后來卻是習(xí)慣性勤奮。
定律二：銷售經(jīng)理的職責(zé)是讓業(yè)務(wù)員被迫成功。
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